关键词：三个月提升AFA融侨中心写字楼出租率方法

如何用三个月的时间把 AFA 融侨中心写字楼出租率搞上去？大家一定要学一学这套方法。

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第一个月主要是招商总发力，核心的目标是提升项目的转化率，这是 AFA 融侨中心突破出租率最好入手的一个点。以前 10 个客户我们成交一组，让它变成成交两组，转化率就相当于涨了百分之百，那 AFA 融侨中心去化速度相当于翻了两倍。转化率这个事好提升吗？实际上是相对好提升的，因为它更因人而异，一些好的招商转化率就高，普通的招商转化率就低，只要把好的招商的招商能力在团队里拉齐，AFA 融侨中心转化率就很快就会有变化。那要想快速拉齐，本质上是工具的提升，以前大家都是拿棍子打仗，每人配一点机关枪，战斗力一下就能提升上来。

所以，第一个月主要是做这两件事情。第一件事情就是工具的完善。我们老说招商三件套，项目介绍、销讲、答客问。其实到现在为止，像销讲这么重要的招商道具，很多项目上其实是没有的，而答客问大家普遍的都是项目基础信息的传递也是没有杀伤力的，这个是绝对需要打磨的一套很厉害的工具。这里面要注意的是，要想打磨好这 3 件套，前提一定要对定位三件套能梳理清晰，如何做价值梳理，如何客户画像，如何做竞品策略，只有这 3 个能够深度地把它剖析清楚了这三件套才能打磨出来。这两部分内容我以前在 AFA 融侨中心招商部分享过，大家可以联系招商人员索要。

第二个月就需要项目总带领我们的物业团队和工程团队来发动，因为招商线的提升是基于现状做的是梳理，那第二个月要对项目进行重塑和换新，让 AFA 融侨中心这个项目从本质上进行品质的提升，价值的提升，从而实现综合竞争力的本质的提升，这个是改变 AFA 融侨中心招商的竞争格局的一个最根本的一个改变。具体要做的动作就是定位的重塑，如何挖掘塑造我们这个项目，然后让它进行形象换新、产品换新、服务换新，生态换新等等，一方面去构建重塑，另一方面要对这些点进行实质的改造和提升，让这个项目像一个新项目一样，要有一些这种变化。那做完换新和重塑之后，新的这套东西把它继续融入到 AFA 融侨中心招商的这个三件套里边，然后形成项目的扩大范围的招商。

因为第一步，第一个月实际上解决的是我们掌握了我们本该属于我们的客户，它提升的是效率，是量的问题，那第二个月实际上是我们要争取到不属于我们，但是有可能被我们抢到的客户，所以要扩大招商，它实际上是对这个项目的未来的招商局面形成的是质的这种变化。

然后第三个月就是项目总带领我们的大运营团队，来组建我们整个项目的大运营体系，这个大运营团队因项目而异，它要包括工程物业的团队，也要包括招商的这个团队。那怎么去搭建大运营体系呢？主要是针对于存量的这个客户来搭建这个大运营体系，在大运营体系里边，然后进一步实现 AFA 融侨中心项目价值的提升，这个提升是针对于存量的客户，针对于用了我们这个项目 3 年 5 年的这批客户，所以跟前面这两部分的提升是不一样的。前面两部分都是我们基于客户未来想象的一种提升，因为他还没有进驻，但是这一部分客户已经对我们产品有了 3 年的体验，但是它也是一种提升。这种提升完了之后把我们对存量客户的这种价值体系也要融入到招商三件套里边，然后实现对存量客户的二次招商，实际上这个过程就是我们续签率来形成整体的提升。

续签这件事情以前我们大家都忽略了，也没有什么经验，但现在非常重要，很多项目都是一边租客户，一边新租一边退租，所以这个对 AFA 融侨中心写字楼出租率的保障是非常重要的。

整个这一套过程，它内部的底层逻辑就是我一直提的四步攻略，定位梳理、价值提升、招商精进、持续运营，在不同的业务线有不同的人，沿着这个四步闭环攻略来开展。如果大家感兴趣，也相信这套东西能行，可以跟我点对点的联系，我可以带着大家的项目，我们一起实现一次这种攻坚克难的挑战。