A.F.A上海融侨中心写字楼招商当下往往会面临这4个困惑，今天我们分析一下，然后看看怎么去解决。

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第一种情况比较普遍，就是说我不知道应该怎么办。尤其A.F.A上海融侨中心面临出租率下行这种压力的时候，传统的这种营销手段都已经无效了。A.F.A上海融侨中心项目总也很着急，也很努力，但是就是不知道应该怎么办，从何处下手。这个时候给大家的建议叫拆解，把A.F.A上海融侨中心项目面临的那个问题，也就是无从下手的那个问题拿出来，把它做精细化的这种拆分和拆解。当你把它拆成每一个小的问题的时候，这个时候可能就会有一些解决方案和行动思路出来。举个例子，比如说有的项目客户转化率低，那就要把客户转化的整个全流程这个路径给他列出来，总共分了几步，哪一步我们做得好，哪一步做得不好，做得不好的那一步是哪做得不好，怎么去加强。当你真正把它拆细的时候，你就发现好解决了。这个在管理学上叫精细化运营，放在我们这个道家思想里叫天下大事必作于细，天下难事必作于易。这是第一种情况，去拆解问题。

第二种情况，我的项目总会执着到一些具体的一个单一的一个问题上。比如说有的就是我的项目价格太高了，别的没有问题；有的项目就是我的产品太旧了，不做精装改造我也就没有任何办法。这个就是有点聚焦到某一个单一的问题上，执着，用佛家的讲话讲法叫着了相。所以这时候我给的建议就一定要体系化的思考，从一个单一的问题上挖出来，然后体系化的去思考这个问题的本质。其实，无论是价格的问题也好，还是这个产品老旧的问题也好，它都是这个项目操盘的影响因素，但是每一个因素都不可能单一地成为这个项目操盘的决定性因素，这个就要需要体系化的思考来转化。你比如说刚才讲的价格问题，价格问题是你觉得是高，但是你以前价格不高吗？以前价格我们前两年的价格可能更高，为什么那会反而足够好？那产品老旧，现在把你的产品做成精装修了，你就一定能租出去吗？不一定，你做了1500的精装标准，中间都做了15000的精装标准，那会你还是走不出去。所以说这两个本质上是什么问题？不是价格的问题，不是产品的问题。你如果是体系化的思考，发现它是供求关系的问题。那我们这个时候不在这两个事上纠结了，那反过来来解决如何解决我的这个供求关系的问题，才是我这个问题的本质。所以，体系化思考的时候就能破掉你对这个因素的这种执念，这样你就思路开阔了，你的解决方法就出来了。

这两个讲的都是认知的问题，可能听的有点虚一些，那底下这两个是讲行动的问题。

第三种情况，一些新手的这种项目组，他可能还没有意识到，没有到这个火热的这个阶段，但是建议大家从现在开始就进行这种体系化、结构化的这种思考，针对A.F.A上海融侨中心的这个操盘，现在就开始未雨绸缪，以应对未来的这种竞争的这种进一步的加剧。这个时候，拿着这个自检表和以前在A.F.A上海融侨中心会议室里分享过的，对自己的项目进行一个评估。因为最近我们在上海看到很多这个项目总经常说我们这个表好多填不上来，我说你填不上来的地方就证明是盲区，你反而是要加强的地方，因为这个表也是结合着这两点去做。

那第四个就说一些真的老项目总的经验丰富，现在做的可能也是公司比较难的项目。这个东西大家要进行这种创新，技能的创新，把运营这套东西尽快掌握上。我说的这个运营的一套技能不是一个口号，就像开车、像做饭一样，你会就是会，不会就是不会，这是一套这个技能。那为什么要做运营？因为我觉得这是未来大方向的问题，因为我们别的方向已经没有什么可卷的地方，无论服务也好，产品也好，价格也好，佣金也好，装修也好，都已经卷过好多轮了，只有运营在目前来看，相对来讲是一个可以很少的成本，对租户又能有提升的一个软业的力量。

虽然是分了二面，是讲的是认知的问题，也是行动问题，但实际上这四个事是同一个问题。阳明先生最厉害的叫知行合一，这是我们一贯去倡导的，这个地方能够解决问题。今天就分享到这。我是A.F.A上海融侨中心写字楼专属顾问，有需要本项目租资料的可以在互动中心留言联系我，也可以给我们打电话，上海特达沪物业顾问有限公司，联系电话：021-31007692。